10-КРАТНОЕ ПРИМЕНЕНИЕ
Глава 4Откройте свое 10-кратное прошлое, чтобы прояснить свое 10-кратное будущее
Вы делали это раньше и сделаете снова
…Вы не можете соединить точки, глядя вперед; вы можете соединить их, только оглядываясь назад. Поэтому вы должны верить, что точки каким-то образом соединятся в вашем будущем. Вы должны во что-то верить – своему чутью, судьбе, жизни, карме, чему угодно. Этот подход никогда меня не подводил, и он полностью изменил мою жизнь.
В процессе написания этой книги я просил своих друзей, родственников и клиентов прочитать ее первые наброски.
Один из моих друзей, относительно некрупный предприниматель, наставник и близкий друг, сказал мне, что ему понравилась концепция, но в конечном итоге эта книга не для него. «Я не стремлюсь к тому уровню трансформации и самоотдачи, который ты описываешь в своей книге, Бен. Наверное, как образ жизни я предпочитаю „2ד, а не „10ד».
Я приободрил этого своего дорогого друга, согласившись с тем, что книга не для всех. И это совершенно нормально. «10×» как образ жизни может быть не для вас. Если вы дочитали до этого места, то, вероятно, вам уже ясно, подходит ли вам «10×». А может, вы все еще сомневаетесь. Если идея «10×» вызывает у вас недоумение или обескураживает, продолжайте читать. Эта глава поможет вам.
Другой мой знакомый, прочитав первые 100 страниц чернового варианта книги, был одновременно вдохновлен и разочарован. Он не то чтобы не согласился с основным посылом. Напротив, он сказал, что концепция «10×» на самом деле невероятно ясна и проста. Концепция разочаровала его, потому что он понял, что хочет жить 10-кратной жизнью, но для этого ему необходимо серьезно измениться. Ему придется полностью перестроить траекторию своей карьеры. Когда я спросил его о книге, он ответил:
«Я подхожу к этому с двух разных сторон: личной жизни и карьеры. Меня концепция «10×» вдохновляет, и я чувствую, что действительно могу использовать это для улучшения своей жизни и взаимоотношений с другими. Мне особенно нравится, что ты рассматриваешь эту концепцию как качественную, а не количественную. Дело не в цифрах, а в том, как вы коренным образом меняетесь. Но как менеджера среднего звена в акционерной компании из списка Fortune 500, идея 10-кратного роста меня разочаровала. Не из-за того, что ты пишешь, не из-за самой концепции „10ד, а из-за совершенной бессмысленности попыток реализовать ее на моей позиции. Существует так много слоев бюрократии, которые делают изменения в большой организации такими трудными. Поэтому, прочитав первые 100 страниц, я понял, что мне нужно сменить мой карьерный вектор. Я просто не могу понять, на что именно я хочу переключиться. Идя по кругу, я должен точнее определить, чего я хочу».
Если говорить прямо, то эта книга написана для предпринимателей высокого уровня, которые не только обладают большой свободой в своей жизни, но и постоянно стремятся к еще большей свободе и создают новые траектории развития. В основе принципа «10×» лежит свобода. Свобода быть, жить и создавать то, что вы хотите и как вы хотите.
Очевидно, что свобода не бывает бесплатной. Она требует предельной честности, самоотдачи и мужества. Она требует избавления от страхов и привязанностей, которые удерживают вас на уровне «2×» – в жизни, основанной на потребностях, а не желаниях. Она требует принятия на себя ответственности за последствия своих побед и поражений, а также того, что многие из вашего окружения не поймут вас.
Поэтому мой друг, если он не предприниматель, не является непосредственной целевой аудиторией этой книги. Тем не менее мой ответ ему будет таким же, как если бы я разговаривал с предпринимателем высокого уровня: в какой бы точке вы ни находились сейчас, для достижения 10-кратного успеха потребуется полная трансформация как вашей личности, так и вашего бизнеса. Вы не сможете достичь 10-кратного успеха с той же моделью, которая у вас есть сейчас. Это касается не только ваших бизнес- и стратегической моделей, но и ваших менталитета и идентичности. Переход к 10-кратному уровню изменит все в вашей жизни, если вы полностью примете его.
Если вы хотите добиться 10-кратного роста, вам придется радикально изменить 80 % своей жизни. Эта пугает. Как можно мысленно пережить такую жертву? В нашей книге «В минусе или в плюсе» мы с Дэном Салливаном представляем концепцию контринтуитивного изменения мышления, которое делает отказ от 80 % не только возможным, но и интересным. Если вы в минусе, как это состояние называет Дэн, то 10-кратный рост не будет для вас приятным опытом. В минусе «10×» окажется пагубным для вашего психического и физического здоровья, а также для всех взаимоотношений. Возможно, вы добьетесь успеха «10×» раз или два. Но, откровенно говоря, вы будете лишь оболочкой того, кем могли бы стать, потому что состояние в минусе заставляет вас жить ради внешнего вознаграждения, а не ради своих внутренних желаний. Вы гонитесь, а не живете. В минусе вы чувствуете себя ужасно, а не уверенно и энергично. Только если вы научитесь жить и принимать состояние плюса, «10×» станет для вас по-настоящему приятным бесконечным путешествием. Но не только это: находясь в плюсе, вы будете извлекать гораздо больше пользы из любого жизненного опыта – положительного, негативного или просто неприятного. Вы научитесь обращать любой опыт в свою пользу, чтобы постоянно и как можно быстрее становиться лучше и мудрее и никогда не останавливаться на достигнутом.
После того как вы в полной мере осознаете разницу между быть в минусе и быть в плюсе, а также то, почему пребывание в плюсе необходимо для жизни «10×», вы переосмыслите свое прошлое с точки зрения плюсов. В частности, в этой главе вы узнаете простую технику, позволяющую лучше увидеть и оценить уже совершенные как личностью и предпринимателем 10-кратные скачки, позволившие оказаться там, где вы сейчас находитесь.
После того как мы поможем вам осознать ваши предыдущие 10-кратные успехи, мы обратимся к двум мощным моделям, которые позволят прояснить и точно определить следующие 10-кратные скачки, которые вы хотите совершить. Сделав это, вы также лучше поймете, в какой сфере хотите наиболее полно развить и трансформировать свои Уникальные Способности. Давайте начнем.
В минусе или в плюсе
Уровень ваших возможностей в будущем зависит от того, как вы оцениваете свои достижения в прошлом. Вы не сможете двигаться вперед и развиваться, пока не осознаете, как далеко вы зашли, и не оцените свои достижения.
Более 25 лет назад, в середине 1990-х годов, Дэн Салливан, будучи ведущим семинара по стратегическому коучингу, пришел к важному выводу. Он заметил, что, несмотря на объективные достижения за предыдущие 3–12 месяцев, многие из его клиентов-предпринимателей недооценивали этот прогресс. Другими словами, они были не удовлетворены и даже негативно относились к достигнутому.
Один из клиентов был настолько негативно настроен, что Дэн придумал модель, которая стала называться «В минусе или в плюсе». Дэн попросил группу предпринимателей поразмышлять и обсудить прогресс, которого они достигли в личном и деловом плане за последние 90 дней, прошедших с момента их последнего семинара. Этот клиент настаивал на том, что за это время не произошло абсолютно ничего положительного. «Ничего?» – спросил Дэн. «Да, абсолютно ничего», – ответил тот. «А разве вы не говорили, что у вас появился новый клиент и что ваша команда работает над какими-то важными проектами?» – «Да, но это неважно, потому что мы упустили много возможностей, которыми должны были воспользоваться. Мы должны были быть гораздо дальше, чем сейчас». Этот человек был в минусе.
Минус – это линза, с помощью которой вы измеряете то, что есть, в сравнении с тем, что могло бы быть. Когда вы находитесь в минусе, вы сравниваете себя или свою ситуацию с идеалом.
Это происходит так часто, что для большинства людей является обычным способом работы. Возьмем, к примеру, моих детей, когда приходит время есть. Иногда они садятся за стол и испускают тяжкий вздох разочарования из-за того, что ужин – это не что-то другое. Вместо того чтобы оценить блюдо, которое мама приготовила, затратив много сил, и тот факт, что у них есть хороший дом, замечательная семья и теплый ужин, они обесценивают весь опыт, потому что сравнивают его с каким-то произвольным идеалом в своем воображении. Позвольте мне внести ясность: хотя это довольно простая идея, ее легко понять неправильно, поскольку здесь есть несколько нюансов.
Быть в плюсе – о чем мы еще поговорим – это не просто быть благодарным за то, что у вас есть и где вы находитесь. Хотя это не благодарность, пребывание в плюсе переполняет вас чувством благодарности, а также вызывает воодушевление, вдохновение, делает вас увереннее и мудрее. В минусе и в плюсе – это не благодарность или отсутствие благодарности.
Быть в минусе или плюсе зависит исключительно от того, как вы оцениваете себя и свой опыт. Сначала я подробно расскажу о последствиях измерения себя в минусе, а затем объясню позитивно преобразующий эффект измерения себя (и всего остального) в плюсе. Клиент Дэна измерял себя, свою жизнь, свою жену и свой бизнес, сопоставляя их с идеалом в своем воображении. Он был расстроен и разочарован тем, что не находится там, где, по его мнению, должен быть. Сравнивая себя со своим идеалом, он обесценивал не только то, что имеет сейчас, но и все свое прошлое.
Когда вы находитесь в минусе, ваше прошлое становится проблемой. Оно становится кошмаром, потому что оно не такое, каким должно было быть. Вы не в том положении, в каком «должны» быть как личность. Проблемное прошлое не способствует созданию лучшего будущего. Напротив, наличие негативной энергии, отрицательных эмоций и созданных смыслов в отношении прошлого лишь закрепляет тот факт, что будущее не будет другим. Неудивительно, что в итоге такое мышление клиента привело к разрушению всего, что, по его мнению, имело для него значение, и повлекло за собой неизбежную потерю амбиций. В конце концов погоня за идеалами перестает приносить удовольствие, если вы взяли за привычку соизмерять себя с ними, снова и снова (и снова…) ощущая бремя того, что вы никогда не будете им соответствовать.
Когда мои дети расстраивались из-за того, что оказалось на ужин, они соизмеряли свой опыт с неким идеалом в своей голове. В результате они не только обесценивали только что полученное благо, но и эмоционально страдали от того, что получили просто ужин. В этом и заключается вся сложность ситуации, когда ты находишься в минусе. Технически вы достигли прогресса, но в результате чувствуете себя хуже из-за того, как вы оценили этот прогресс, сопоставив его с тем, каким он, по вашим ожиданиям, должен быть. Вы можете оказаться в минусе по любому поводу, и обычно люди, склонные к этому, находятся в таком состоянии очень часто. Возможно, наиболее разрушительную форму минус может принять, когда вы погружены в него относительно других людей, например, когда вы видите, что те, кто поддерживает вас, например ваши сотрудники, не соответствуют вашим требованиям.
Во время написания книги «В минусе или в плюсе» этот момент особенно сильно задел меня. Будучи отцом шестерых детей, я понял, как часто не понимаю их, особенно усыновленных несколько лет назад через систему опеки. Когда я заблуждаюсь в отношении своих детей, я сопоставляю их с идеальными детьми, какими, по моему мнению, они должны быть. Но что самое печальное, в таких ситуациях я не вижу, насколько они выросли и продвинулись, как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе, что является гораздо более существенным. Ставя своих детей в тупик из-за своего непонимания, я не только обесцениваю их для себя, но и учу их себя обесценивать. Я учу их тому, что их успех и счастье – это недостижимый идеал, к которому они могут вечно стремиться, но никогда не реализуют. Соизмерение себя с идеалами – это проигрышное дело, даже для самых позитивных и идеалистичных из нас. Причина проста: идеалы не стабильны. Они постоянно меняются в зависимости от того, где вы находитесь в данный момент.
Идеалы подобны горизонту в пустыне. Сколько бы шагов вы ни сделали к нему, он не становится ближе. Когда вы сравниваете себя с идеалами, это все равно что измерять себя относительно движущегося горизонта, а потом злиться на себя за то, что не оказался на линии горизонта. Срочная новость: вы никогда не сможете достичь горизонта. Точно так же вы не сможете достичь своих идеалов, потому что, как бы далеко вы ни зашли, они всегда будут простираться далеко-далеко за пределы того места, где вы сейчас находитесь. Это не значит, что у вас не должно быть идеалов или что они бесполезны. Напротив, идеалы невероятно полезны для определения направления движения в пространстве и постановки конкретных целей. Однако даже после постановки четких и измеримых целей все равно легко попасть в минус. Вы можете оказаться там, если не достигли цели, измеряя свой прогресс по отношению к намеченному и чувствуя себя неудачником из-за того, что не «преуспели». Вы также можете оказаться в минусе, если, достигнув цели, измеряете свой прогресс по какому-то другому идеалу, выходящему за рамки достигнутого или отличающемуся от самой цели. Оба варианта разрушительны. Оба болезненны. И то и другое лишает радости, которую можно было бы испытать, находясь в плюсе.
По сути, быть в минусе означает нездоровую потребность в чем-то вне себя, чтобы не смотреть правде в глаза. Когда вы находитесь в минусе, то думаете, что вам нужен идеал – новая машина, новая сделка, новый клиент, лучшая погода, тот бестселлер и т. д. и т. п. Сколько бы вы ни достигли и сколько бы ни потребляли, если вы в минусе, ваши бесконечные «надо» никуда не денутся. Ситуация будет только усугубляться. Ощущение провала никогда не может быть удовлетворено извне, даже если вы всю жизнь будете гоняться за этим миражом. Возьмем, к примеру, актера Мэттью Перри, исполнителя роли Чендлера Бинга в телесериале «Друзья». В своих мемуарах «Друзья, любимые и одна большая ужасная вещь» он рассказывает, как всю жизнь гонялся за славой, женщинами, алкоголем и наркотиками, чтобы в конце концов заполнить внутреннюю пропасть:
«Я был почти уверен, что слава меняет все, и жаждал ее больше, чем любой другой человек на этой планете. Мне нужна слава. Это единственное, что меня исправит. Я был в этом уверен. … Но магия никогда не длится долго; все дыры, которые вы заткнули, открываются снова – в точности так, как это происходит в игре Whac-A-Mole, „Замочи крота“. А может быть, все так происходило потому, что я всегда пытался заткнуть духовную дыру чем-то материальным?»[27] {3}
Пребывание в минусе, как и любая другая зависимость, – это болезнь. Предприниматели могут всю жизнь добиваться успехов, но с каждой победой их уверенность в себе будет падать. Многие успешные люди, придерживающиеся такого образа мышления, идут на крайние меры, чтобы заглушить боль. Спойлер: быть в плюсе – это противоядие. Но к этому мы перейдем через секунду. Если вы останетесь в минусе, достижение 10-кратного результата будет травматичным. Вместо того чтобы мотивировать, ваши цели будут вас сжигать.
Удивительно, но многие предприниматели стремятся к минусу и рационализируют свой образ мышления, говоря, что именно в этом причина их успеха. Потому что они «никогда не бывают удовлетворены», они постоянно тянутся и стремятся к большему. При этом они не замечают, что упускают суть. Обычно только после того, как становится слишком поздно, они понимают, что заплатили слишком большую цену за постоянную погоню за своими идеалами, упустив этот момент здесь и сейчас.
Значит ли это, что не стоит стремиться к 10-кратному росту? Значит ли это, что нужно отбросить все амбиции и цели? Это непроизвольная реакция, и многие приходят к такому выводу, что нужно просто отказаться от цели, мечты и «10×» – это не то, что подразумевается под «быть в выигрыше». Отпустить свои мечты – это не выход. Ваша жизнь будет мрачной и пустой без масштабных и заманчивых целей и смыслов «10×».
Так что же тогда значит быть в выигрыше? И как можно добиться и того и другого – когда ты тянешься к большим мечтам и трансформируешься на пути к ним, но при этом полностью счастлив и удовлетворен тем, что есть сейчас? Опять же все сводится к тому, как вы оцениваете себя и свой опыт. Быть в минусе – это реактивный и внешний подход к оценке себя и своего опыта. Быть в плюсе – это проактивный, творческий и внутренний подход к измерению себя и своего опыта.
Когда вы находитесь в плюсе, вы никогда не измеряете себя по внешним параметрам. Вы сравниваете себя только с самим собой. Если говорить прямо, то соотносите свое нынешнее положение с тем, где вы были раньше. Когда вы в плюсе, то у вас есть идеалы, а также четкие и конкретные цели, к которым вы стремитесь, – даже 10-кратные цели. Но вы не оцениваете себя на основе этих идеалов или даже своих целей. Вместо этого вы измеряете себя в обратном направлении, сравнивая с тем, где и кем вы были раньше.
Как говорит Дэн: «Единственный способ измерить пройденное расстояние – это измерение от места, где вы находитесь, до точки, откуда вы начали, – а не от места, где вы находитесь, до горизонта» {4}.
Измеряя себя в обратном направлении, вы на самом деле видите и оцениваете свой собственный прогресс. Осознавая свои успехи, вы чувствуете себя намного лучше и яснее понимаете, кто вы есть и на каком этапе находитесь. Это чувство уверенности и ощущение движения очень важно для достижения 10-кратного успеха. Это поможет вам правильно оценить то, на каком уровне вы находитесь и что происходит. На самом деле вы добиваетесь гораздо большего прогресса, чем это иногда кажется. Регулярное осмысление, оценка и измерение этого прогресса сразу же облегчают задачу добиваться «10×». Это помогает вам двигаться вперед как в лучшие, так и в худшие дни.
Но есть нечто более глубокое, чем просто осознание и регулярное измерение своего прогресса. Постоянно оценивая свой прогресс, вы начинаете по-другому смотреть на свое прошлое. Вы замечаете «победы» и достижения, которые обычно не считаете «прогрессом». Вы извлекаете больше пользы из своего опыта, как хорошего, так и плохого. Вы выжимаете максимум из него, потому что, находясь в плюсе, вы сами определяете, что означает ваш опыт.
Пока вы в минусе, опыт движет вами. Если все идет не так, как вам хотелось бы, то вы становитесь жертвой. Входя в состояние плюса, вы становитесь «антихрупким». Все происходит для вас, а не с вами. Каждый опыт может что-то дать. Каждый момент вы учитесь и становитесь лучше, а не испытываете горечь.
Регулярный анализ собственного прогресса также помогает вам по-настоящему принять свою собственную игру в жизни. Вы ни с кем не соревнуетесь. Вы идете по своему собственному оригинальному пути. Получаете свой собственный уникальный опыт и преобразуете его в новые знания, рост и формулируете новые стандарты. Множество исследований в области психологии и нейронауки подтверждают концепцию Дэна быть в плюсе. Я перечислю лишь некоторые из них.
• Исследования показывают, что счастье и положительные эмоции, особенно благодарность, способствуют творческому мышлению, более эффективному принятию решений, высокой производительности и самоопределению {5–12}. Пребывание в плюсе значительно усиливает положительные эмоции, наполняет чувством благодарности. На эмоциональные реакции в плюсе оказывает влияние дофамин (то есть счастье, мотивация и возбуждение), а в минусе – кортизол (то есть стресс и разочарование), который снижает производительность.
• Исследования показывают, что уверенность в себе является скорее побочным продуктом прошлых успехов, чем причиной будущего успеха {13}. Ощущение состояния в плюсе постоянно повышает уверенность в себе, позволяя следить за своим прогрессом. Находясь в минусе, вы не можете оценить уже имеющиеся достижения. Вы не видите, на каком уровне находитесь сейчас, потому что оцениваете себя исходя из постоянно изменяющихся внешних критериев. Только измеряя свой путь относительно четкой исходной точки, можно увидеть не только как вы пришли к тому, что вы делаете, но и где вы находитесь сейчас. Осознавая и оценивая свой прогресс, вы становитесь увереннее в себе, что способствует развитию воображения и мотивации к достижению новых успехов.
• Исследования показывают, что замотивированные и полные надежд люди постоянно получают обратную связь от недостижения своих целей, чтобы изменить или скорректировать свои дальнейшие действия {14, 15}. Люди с высокой степенью надежды воспринимают каждый свой опыт как возможность обучения – независимо от того, что это за опыт. Все происходит для них, а не с ними. Они используют любой опыт, чтобы улучшить свою жизнь и изменить свой взгляд на нее. Это и есть «мышление по пути», которое заключается в том, что любой опыт используется для обучения и совершенствования. Каждый опыт – это золотая жила, неиссякаемый источник все новых и новых уроков.
Практиковать мышление в стиле плюса очень просто. Каждый вечер вы можете записывать три «достижения», полученные за этот день. Эти победы могут быть тем, чему вы научились (даже то, что не удалось). Это может быть прогресс в достижении целей, даже если он незначительный. Это может быть опыт, который вы получили, например проведенное с детьми время. Все, на чем вы концентрируетесь, расширяется. Что бы вы ни увидели, вы создаете еще больше. Сосредоточившись на своих достижениях, вы начнете чувствовать, что вы всегда в плюсе. Каким бы ни был опыт, вы начнете видеть больше плюсов и создавать выигрышные для себя ситуации каждый день. Следовательно, вы сможете фиксировать больше достижений день за днем.
Вы можете измерять свои достижения на различных временных отрезках. Вот несколько вопросов, над которыми вы можете поразмышлять, чтобы просто настроиться на состояние «быть в плюсе».
• Как вы выросли как личность за последние три года?
• Какие самые важные вещи вы узнали за последние 12 месяцев?
• Какие 10 важных дел вы совершили за последние 12 месяцев?
• Какие значимые события произошли с вами за последние 90 дней?
• Насколько яснее вы представляете себе свои цели, чем 90 дней назад?
• В чем ваша жизнь изменилась и стала лучше, чем 30 дней назад?
• Какого важного прогресса вы добились за последние семь дней?
• Какого прогресса вы добились за последние 24 часа?
Независимо от того, на каком этапе процесса «10×» вы находитесь, вы добиваетесь успехов. Вы на самом деле достигаете большего, чем думаете. Регулярно отслеживая свои успехи, вы увидите и почувствуете этот прогресс. Принятие ответственности за свой опыт также позволяет трансформировать его в новые достижения. Получая новые знания опытным путем, вы перестанете повторять ненужные ошибки. Вы как личность никогда не останетесь на том же месте. Даже если со стороны кажется, что вы отброшены назад, как, например, Дэн обанкротился и развелся в один и тот же день, вы можете обратить любой опыт в плюс. Вместо того чтобы быть жертвой своих переживаний и ситуаций, вы с благодарностью извлекаете уроки из своего опыта и становитесь лучше. Может случиться даже нечто поистине ужасное – вас собьет машина, и вас парализует. Вы потеряете близкого человека. Или, как библейский пророк Иов, потеряете все, как вам покажется. Все это может стать для вас обучением, опытом, принести пользу.
Превращение кажущихся потерь в приобретения – это путь к развитию и становлению личности. И опять же: люди испытывают крайнее неприятие потерь. Именно поэтому мы держимся за свои 80 % гораздо дольше, чем следовало бы. Вместо того чтобы ощущать «потерю» всякий раз, когда вы проактивно отпускаете 80 %, какими бы они ни были, теперь вы можете лучше осознать это как плюс. Вы оставляете то, что больше не приносит вам пользы, чтобы освободить место для чего-то лучшего.
Каждый раз, когда вы отказываетесь от 80 %, вы получаете огромный выигрыш. Недавно один друг рассказал мне, что он отказался от алкоголя как от части своих 80 %, которые больше не соответствовали его будущему 10-кратному «я». Он воспринял это не как потерю, а как огромный выигрыш. Я считаю, что такой взгляд на «приобретение» в результате воздержания от алкоголя очень важен, поскольку я часто видел, как люди излишне драматизируют и ритуализируют отказ от своей прошлой личности, прошлых успехов, определенных занятий или даже зависимостей.
Вместо этого просто примите реальность: вы делаете большой шаг вперед, отказываясь от этой вещи, даже если это что-то потрясающее, например прибыльный аспект вашего бизнеса. Но на данный момент это буквально сдерживает вас! Вперед, мой друг, к своим 20 %, и давайте посмотрим, насколько безумной может быть ваша 10-кратная трансформация! Когда вы в плюсе, все происходит именно для вас. Вы становитесь «антихрупким», устойчивым ко всему. Каждый опыт ценен. Вы постоянно извлекаете уроки из каждого опыта. Вы всегда становитесь лучше, всегда учитесь, всегда находите что-то ценное даже в самых обыденных вещах.
Вы уже проходили трансформацию «10×». Анализируем свои 10-кратные скачки и 20 % от них
Перенеситесь во времени назад, в тот момент вашей жизни, когда вы зарабатывали лишь одну десятую того, что зарабатываете сейчас. Оглянитесь назад: могли бы вы тогда представить, что достигнете того уровня, на котором находитесь сейчас? Скорее всего, нет. Точно так же, как вы, вероятно, не можете представить себе, что в будущем будете зарабатывать в 10 раз больше. Но если посмотреть на свое прошлое, то можно увидеть, что вы уже сделали это, по крайней мере, один раз. И сможете сделать это снова.
Теперь, когда мы заложили некоторые основы вашего мышления в стиле плюса, пришло время проанализировать и переосмыслить свое прошлое, чтобы лучше оценить все те случаи, когда вы достигали 10-кратного успеха. Увидев свой 10-кратный рост в прошлом, вы также сможете более четко увидеть его в будущем. Вы проходили путь «10×» много раз. Каждый раз, когда вы брали на себя обязательство достичь желаемого и благодаря этому менялись, вы проходили 10-кратный путь. Вы совершали кардинальное и качественное обновление, которое навсегда расширяло ваши свободы и возможности.
Когда вы перешли от ползания к ходьбе, вы прошли 10-кратный путь. Вы неосознанно, но взяли на себя обязательства и преобразили себя. Можете оглянуться и увидеть, что в какой-то момент вы были еще не в состоянии сделать что-то, а затем совершили скачок. Когда вы научились говорить, вы выросли в 10 раз. Когда научились читать, сделали еще один 10-кратный скачок. Когда научились заводить друзей – другой. Каждый раз, когда вы берете на себя обязательство сделать что-то сверх того, что уже делали, и преображаетесь благодаря этому обязательству, вы достигаете 10-кратного успеха. Научиться водить машину (или летать на самолете), стать предпринимателем – 10-кратный рост.
Каждый раз, когда вы совершаете 10-кратный скачок, вы уже не работаете как тот человек, которым были до того. Вы изменили свою личность, ментальные модели и образ жизни. Вы расширили свои Уникальные Способности. В качестве эффективного упражнения уделите некоторое время тому, чтобы вспомнить свои предыдущие 10-кратные скачки. Кроме того, подумайте о том, что составляло 20 % каждого из этих скачков. Также подумайте о тех 80 %, от которых вы отказывались в последующих скачках. Вспомнив о 20 % на каждом этапе, вы увидите, как постоянно совершенствовали свою Уникальную Способность создавать 10-кратную свободу в своей жизни. В качестве примера я приведу несколько своих последних 10-кратных скачков.
Принять на себя обязательство служить в двухлетней церковной миссии было для меня 10-кратным скачком. Я согласился на миссию в 2008 году, и потребовалось почти два года, чтобы привести себя в состояние, когда я оказался готов ехать. Мои 20 % для этого 10-кратного скачка заключались в том, чтобы преодолеть травмы и отпустить боль моего прошлого, соединиться со своим будущим, соединиться с Богом и жить, основываясь на своих собственных стандартах и решениях, а не становиться жертвой обстоятельств и не подчиняться мнению группы сверстников. Моими 80 % для этого 10-кратного скачка было все, что отвлекало меня от этих 20 %. В частности, я держал в себе обиду и злость на родителей за их решения или ошибки, на многих моих школьных друзей. К моим 80 % также относились и всякие зависимости или отвлекающие факторы, которые не давали мне двигаться вперед на том этапе моей жизни: например, видеоигры.
После возвращения из миссии, которая навсегда изменила мою жизнь, моим следующим 10-кратным скачком стало поступление в Университет Бригама Янга (Brigham Young University, BYU). Принимая во внимание, что до миссии я едва окончил среднюю школу и не имел зачетов в колледже, это была нереальная или «невозможная» цель, так же как и работа в миссии, которая казалась столь же нереальной, учитывая то, что я пережил в детстве. В BYU такой же конкурс, как и во многих университетах Лиги плюща. Вам нужны превосходные результаты тестов. В 2010 году я поступил в Общественный колледж Солт-Лейк-Сити с намерением учиться в BYU.
Мои 20 % для поступления в BYU заключались в том, чтобы стать отличным студентом, взять на себя полную ответственность за свои результаты и оценки, научиться лавировать в системе и разбираться во внутренней политике, повысить свои стандарты и стать более целеустремленным, а не зацикливаться на прошлом и довольствоваться «2×». 80 % в этом 10-кратном скачке были старые привычки: я не воспринимал всерьез свою работу и оценки, позволял друзьям вести меня, а также под давлением работодателей и других людей оставался на прежнем уровне. Когда осенью 2011 года я поступил в BYU, моим следующим 10-кратным скачком стало заключение брака и поступление в аспирантуру, чтобы лучше понять и освоить психологию, что способствовало развитию моей жизни и карьеры.
20 % стала трансформация в человека, способного распознать и привлечь мою безусловно «10-кратную» спутницу жизни, Лорен. В эти 20 % также входило изучение психологии и философии на чрезвычайно высоком уровне. Не менее важно было научиться писать и проводить исследования на уровне кандидата доктора наук и выше. Когда я впервые подал документы в аспирантуру, меня отказались принять на 15 различных программ. Посмотрев в зеркало и взяв на себя обязательство исправиться, я обратил ситуацию в плюс, вместо того чтобы испытывать горечь и чувствовать себя жертвой.
Мое стремление учиться и становиться лучше привело меня к молодому профессору, который стал одним из моих самых больших друзей и наставников, – доктору Нейту Ламберту. Нейт научил меня проводить исследования и уверенно писать, чем я до сих пор пользуюсь. Вместе с Нейтом мы представили к публикации более 15 научных работ, что позволило мне поступить на лучшую для меня программу – «Организационную психологию»[28] в Университете Клемсона.
После поступления в Клемсон осенью 2014 года моим следующим 10-кратным шагом стало увеличение нашей семьи, получение докторской степени и мое становление как профессионального автора. В частности, я обязался получить контракт на шестизначную сумму от крупного издательства. Это была моя главная цель – единственный вариант, который, как я считал, обеспечит мне свободу и даст возможности, к которым я стремился. Достижение этой цели позволило бы мне содержать семью, занимаясь любимым делом. 20 % в этом 10-кратном скачке составляли преодоление моих страхов и опасений, связанных с публичным распространением своих идей и написанием книг, обучение тому, как писать эффективно и захватывающе, а также как привлечь широкую аудиторию и собрать список имейлов людей, которые хотели бы больше меня читать.
Я начал вести блог в интернете весной 2015 года и написал сотни постов. В течение следующих 18 месяцев мои блоги читали десятки миллионов человек, а список рассылок по электронной почте увеличился до более чем 100 000 человек. В феврале 2017 года я заключил договор с Hachette, одним из пяти крупнейших нью-йоркских издательств, на выпуск книги стоимостью 220 000 долларов. Моя первая большая книга «Сила воли не работает» была опубликована в марте 2018 года. За месяц до этого, в феврале, мы с Лорен получили разрешение на усыновление трех детей, которых опекали в течение трех предыдущих лет. В декабре 2018 года Лорен также родила девочек-близнецов. В апреле 2019 года я защитил докторскую диссертацию.
Я пишу эти строки в конце 2022 года, и с тех пор, как три с половиной года назад защитил диссертацию, я снова достиг 10-кратного успеха. С момента получения докторской степени я опубликовал пять книг-бестселлеров, в том числе три – совместно с Дэном Салливаном. Я в 10 раз увеличил сумму денег, которую инвестирую в пенсионный фонд. Наш с Лорен эмоциональный интеллект развился и стал лучше в 10 раз, мы стали более зрелыми родителями.
За последние три с половиной года я отпустил свои 80 %: отказался угождать людям, говорить «да» возможностям или ситуациям, которые, как я уже знаю, мне неинтересны, быть правым всегда и во всем. Я также отказался от необходимости всегда быть продуктивным. Я стал больше отдыхать, расслабляться и замедлять время.
Это подводит меня к текущему 10-кратному скачку, в состоянии которого я все еще нахожусь и которым я занимаюсь последний год или около того. Мой 10-кратный процесс сейчас направлен на то, чтобы стать прекрасным, любящим мужем и отцом для своих шестерых детей, написать в 10 раз более качественные и впечатляющие книги, которые будут продаваться миллионными тиражами, и в 10 раз увеличить свою финансовую свободу. Это то, чего я лично хочу. Мнение других людей относительно моих 10-кратных целей не так важно. Это не значит, что я не прислушиваюсь к ним. Это не значит, что я замкнут в себе, закостенел или не могу меняться. Это просто означает, что я хочу того, чего хочу.
То же самое верно и для вас. Вы сами выбираете процесс 10-кратного увеличения и фокусируетесь на том, что вы больше всего хотите видеть в своей жизни, исходя из тех стандартов и свобод, которые вы определяете для себя. Вам не нужно оправдывать свои мечты о «10×». На каждом этапе «10×» есть 20 %, на которых вы должны сосредоточиться и овладеть ими, и 80 %, которые так или иначе будут удерживать вас на прежнем уровне. На каждом этапе «10×» эти 20 % будут складываться и развиваться на основе 20 % всех предыдущих этапов «10×». Ваши Уникальные Способности будут продолжать развиваться, часто нелинейно и удивительным образом. На каждом 10-кратном уровне ваша жизнь будет становиться все лучше и свободнее, но 80 % никуда не денутся, они будут просто другими. Вы будете испытывать искушение перейти от «10×» к «2×», мысли о возвращении к прежнему образу жизни даже будут давить на вас, когда вы позволите постоянно возникающим 80 % отвлечь вас от достижения следующих 20 %.
Теперь настала ваша очередь:
• Определите пять своих прошлых 10-кратных скачков.
• Дайте каждому из своих предыдущих 10-кратных скачков название и определите их хронологию. Например, мою временную линию можно представить так: «Церковная миссия» (2006–2008), «Поступление в BYU» (2010–2011), «Женитьба и поступление в аспирантуру» (2011–2014), «Рост семьи и профессиональное становление – я высокооплачиваемый автор» (2014–2019), «10-кратный рост как автора и эмоциональное развитие личности» (2019 год – настоящее время).
• Определите, какие 20 % сопровождали каждый ваш 10-кратный скачок, а также 80 %, от которых вы отказались на каждом уровне.
• Размышляя о 20 % каждого 10-кратного перехода, подумайте, как эти 20 % помогли вам развить свои Уникальные Способности.
Возьмите за правило составлять карты предыдущих 10-кратных скачков. Регулярно пересматривайте их и дополняйте контекстом. Изучая и расширяя свое прошлое, вы будете извлекать из него все больше и больше уроков, что позволит вам лучше прояснить свое 10-кратное будущее. Пребывание в плюсе – это необходимое топливо, перспектива и счастье, которые не только помогут вам продвинуться вперед в ваших 10-кратных поисках, но и гарантируют правильные 10-кратные скачки вперед. Под правильными скачками я подразумеваю те 10-кратные прорывы, которых вы больше всего хотите, а не те, которые вам внушили общество, культура, социальные сети или что-то еще. Это состояние плюса позволяет жить той жизнью, которую вы хотите, и помогает ценить то, где вы находитесь сейчас. Вы можете продолжать двигаться вперед в 10 раз быстрее, чем хотите, но вам не нужно быть в 10 раз счастливее или достойнее. Вы в плюсе. Вы уже счастливы и достойны. Продвигаясь в 10 раз дальше и трансформируя свою Уникальную Способность, вы просто приумножите уже имеющееся счастье.
Как сказал Тит Нат Хан[29]: «Нет пути к счастью – счастье и есть путь». Сделайте глубокий вдох. Выдохните. Вы в плюсе. Вы делаете потрясающие успехи. Вы находитесь именно там, где должны быть. Измерение своих достижений позволяет эффективно оценивать свое прошлое. Это также помогает прояснить ваше прошлое и сделать его измеримым, чтобы вы могли реально увидеть и оценить весь прогресс и рост, которого достигли. Вы уже не тот человек, каким были даже на прошлой неделе. Размышления о своих достижениях и оценка прогресса подводят вас к тому, чем вам теперь лучше всего заняться – подумать о следующих 10-кратных скачках, которые хотите совершить. В оставшейся части этой главы мы рассмотрим два конкретных способа, с помощью которых вы можете начать концептуально прорабатывать свой следующий 10-кратный прорыв.
Первая – концепция, известная как функция приспособленности, поможет вам четко и конкретно определить, кем вы хотите стать. Вторая концепция – классический инструмент, который Дэн Салливан использует, чтобы помочь своим предпринимателям представить себе 10-кратный успех, а именно «Чек Мечты». Обе эти программы – функция приспособленности и «Чек Мечты» – помогут вам точнее определить, на чем вы сосредоточитесь в следующий раз и где вы будете использовать свои Уникальные Способности.
Определяем свою функцию приспособленности – мы становимся тем, на чем фокусируемся
Превращая свой прошлый опыт в уроки, мы достигаем большего понимания и получаем новые способности, среди которых самая важная – способность определить свои стандарты. Вы знаете, что приемлемо, а что нет, и это знание – самое главное. Вы задаете высокие личные стандарты, с помощью которых определяете, какой текущий опыт лучше всего подходит для роста, пропускаете свое прошлое через фильтр, чтобы найти лучший вариант.
В компьютерных и эволюционных науках функция приспособленности означает уточнение качества и измерения конкретной цели. Проще говоря, функция приспособленности объясняет, для чего вы оптимизируете выбранные вами стандарты и путь развития, необходимый для достижения этих стандартов. Это очень важно, и понимание функции приспособленности позволит вам лучше определить свои 20 % и следующий уровень Уникальных Способностей. Это поможет вам четко определить, чего вы хотите, а также какого прогресса вы достигните и насколько ценный опыт получите.
Функция приспособленности похожа на процесс вычисления, в каком направлении вылетает самолет и куда прилетает. Небольшое изменение направления – даже на несколько градусов – через достаточно длительный период времени приводит к сильным смещениям конечной цели. Даже отклонение на один градус в течение довольно долгого времени будет значительным: вы окажетесь за сотни или тысячи километров от желаемого пункта назначения. Известный немецкий летчик Дитер Ухтдорф объяснил этот принцип на примере трагической авиакатастрофы 1979 года в Антарктиде. Это был большой пассажирский самолет с 257 людьми на борту, вылетевший из Новой Зеландии для экскурсионного полета в Антарктиду и обратно. Как объясняет Ухтдорф:
«Однако кто-то, о ком не знали пилоты, изменил координаты – всего на два градуса. В результате этой ошибки самолет сместился на 45 км к востоку от расчетной точки. Подлетев к Антарктиде, пилоты снизились, чтобы пассажиры могли разглядеть ландшафт. Хотя это были опытные пилоты, ни один из них не летал ранее по данному маршруту, и они не могли знать, что неправильные координаты нацелили их прямо на гору Эребус, действующий вулкан, поднимающийся из промерзшего ландшафта на высоту более 3700 метров.
Когда пилоты летели вперед, белизна снега и льда на склонах вулкана сливалась с белизной облаков на небе и создавала впечатление, будто они летят над плоской поверхностью. Когда приборы стали сигнализировать о надвигающемся препятствии, было уже слишком поздно. Самолет врезался в вулкан; все, кто был на борту, погибли.
Это была страшная трагедия, вызванная пустяковой ошибкой – всего в несколько градусов»[30] {17}.
Как и самолетам, но с еще большими последствиями, ваша функция приспособленности указывает вам одновременно на две точки: куда вы направляетесь и кем вы в конечном итоге становитесь. Даже незначительное изменение направления и пункта назначения приведет к тому, что вы станете совершенно другим человеком, непохожим на того, кем были раньше. Однако здесь важны детали.
Ваша собственная функция приспособленности будет для вас уникальной, поскольку ваши желания и конкретные критерии, по которым вы определяете успех, также уникальны для вас. Определив свою функцию приспособленности, вы будете знать, на чем сосредоточить свою энергию, на каких 20 % нужно сфокусироваться. И вы будете знать, когда добьетесь успеха. Ни у кого нет точно таких же целей и стандартов, как у вас. Поэтому оценивать себя по чужим результатам или стандартам – это проигрышное дело, так как в конечном итоге вы совершенствуетесь не для достижения одного и того же результата. Вы не играете в такую же игру, как и все. Ваши стандарты не такие же, как у других. Ваша цель отличается от целей остальных. Ваши Уникальные Способности не совпадают ни с чьими другими. Нет никакого внешнего соревнования. Поэтому измерение себя по чужим результатам и стандартам – это верный путь к тому, чтобы стать средним или хорошим, но никогда – великим, единственным в своем роде, мирового класса. Вы не можете превзойти кого-то другого в том, чтобы быть им, так же как и кто-то другой не может превзойти вас в том, чтобы быть вами.
Самый страшный и самый смелый поступок в жизни – это быть самим собой.
Я все еще учусь этому, поскольку часто обнаруживаю, что сравниваю себя с другими авторами. Однако в недавнем разговоре с моим другом, экспертом по искусственному интеллекту и предпринимателем Говардом Гетсоном, мне напомнили, что моя функция приспособленности (то, что я оптимизирую, – мои Уникальные Способности и призвание) радикально отличается от тех, что есть у других авторов. То, к чему стремятся они, и то, к чему стремлюсь я, совершенно различается, особенно с точки зрения того, кем мы становимся.
Конечно, для оценки нашего прогресса мы можем использовать количественные универсальные показатели, такие как продажи книг. Но если бы продажи книг были исключительно функцией того, к чему я стремлюсь, я бы наверняка писал другие книги. Таким образом, количество проданных книг не является моей основной функцией приспособленности, хотя, конечно, это часть того, что я оптимизирую. Моя функция приспособленности не похожа ни на чью другую и очень специфична. Как и ваша. К чему вы в конечном итоге стремитесь? Что вы «оптимизируете»? Какие возможности вы хотите развить, какие результаты получить?
Какие стандарты вы хотите повысить и актуализировать? Определить свою функцию приспособленности так же просто, как определить конкретные стандарты или критерии, до которых вы хотите дорасти. Стандарты, которым соответствуете только вы и которые хотите создать сами. Чем конкретнее ваша функция, тем больше вы углубляетесь в определенную область, становитесь более сложной и ценной для социума личностью. Состоитесь ли вы как личность, зависит от того, в чем вы решили развиваться. Все мы кем-то станем. Вы сами должны определить, чего вы хотите, и направить на это свой фокус внимания.
Ваша функция приспособленности – это ваш фильтр. Она фильтрует не только то, что важно и не важно, но и то, что вы видите и чего не видите, – ваше избирательное внимание {18, 19}. Постепенно вы уточняете для себя, какого именно 10-кратного преобразования вы хотите, что и становится вашим фильтром мира. Со временем, по мере того как вы взращиваете в себе целеустремленность, вы не только подстраиваетесь под цель, специализируетесь на этой конкретной вещи, но и начинаете отсеивать все остальное. Экономический термин для этого – альтернативная стоимость. Эволюционный, или биологический, термин для этого – атрофия. У вас атрофируется все, что отвечает за знания в других областях, находящихся за пределами вашего фильтра.
Будучи приверженцем чего-то конкретного – выбранной функции приспособленности, – вы становитесь все более непохожи на других. Вы перестаете видеть и замечать все, что не соответствует вашему фильтру восприятия. Все, на чем вы концентрируетесь, расширяется. На чем бы вы ни сосредоточились, вы создаете больше. На чем бы вы ни сконцентрировались, вы становитесь лучше. На чем бы вы ни сфокусировались, вы развиваете более тонкое, острое и четкое понимание этого. По словам писателя Роберта Кийосаки, «интеллект – это способность делать более тонкие различия» {20}.
«Более тонкие различия» означают более тонкое и углубленное понимание конкретной вещи. Чем больше вы уделяете чему-то внимание, сосредотачиваетесь на чем-то, тем более тонкие различия вы будете способны улавливать в рамках своего предмета. Возьмем, к примеру, футбол. Случайный болельщик, наблюдающий за игрой, смотрит не ту же самую игру, что тот, кто действительно разбирается в ней.
Человек, понимающий игру, увидит в каждом ее аспекте гораздо больше нюансов и смыслов – более тонких различий, чем случайный наблюдатель. Он распознает важные детали, которые не заметит первый попавшийся зритель, например: является ли левый защитник в одной из команд основным или запасным. Последствия даже самых незначительных, на первый взгляд, деталей для человека, отмечающего более тонкие различия, будут огромными. Человек с более глубоким пониманием видит ситуацию более системно, осознавая, что даже небольшие изменения в отдельных деталях могут привести к масштабным и нелинейным изменениям общего целого.
Научный термин, обозначающий этот уровень системного мышления, – «эффект бабочки», концепция, первоначально разработанная математиком и метеорологом Эдвардом Нортоном Лоренцем, который использовал аналогию изменения пути торнадо под влиянием незначительных вибраций, таких как хлопанье крыльев далекой бабочки несколькими неделями ранее {21–24}.
Видеть более тонкие различия – это разница между высоким и низким разрешением, разница между мастерством и дилетантством. В первом случае гораздо больше деталей и точности. Но, кроме того, у мастера есть собственный угол зрения: он видит логические связи, сформированные в результате изучения и самоотдачи, в то время как у другого человека есть только поверхностные знания и размытые представление о предмете. Возьмем, к примеру, вождение автомобиля: когда вы только начинаете учиться, вы должны быть предельно внимательны к каждому мелкому аспекту, например к сигналам поворотников при смене полосы движения. Но по мере того как вы все больше и больше времени проводите за рулем, вы группируете в своей памяти различные аспекты вождения так, что можете на автомате выполнять буквально сотни отдельных задач одновременно. Части интегрируются в новое целое. При рассмотрении конкретной ситуации, например ДТП, опытный водитель лучше понимает, что могло случиться, чем новичок, который имеет поверхностное и, скорее всего, размытое представление о том, что и почему произошло в данной ситуации.
Автор и эксперт в области обучения Джош Вайцкин в своей книге «Искусство учиться» {25} описывает эту идею более тонких различий и развития более скрупулезного и системного мастерства. Джош вырос шахматным вундеркиндом и стал чемпионом по шахматам. Затем он переключился на различные виды боевых искусств, в которых также стал чемпионом мира. Джош представляет процесс культивирования идеи более тонких различий как все большее и большее углубление во что-то. Чем лучше вы понимаете и переживаете что-то, тем больше ваш мозг объединяет это понимание с другими вещами. Психологический термин для этого – автоматизм, и именно так вы переходите от сознательного выполнения чего-либо к овладению этим на бессознательном уровне {26, 27}.
Как описывает Джош: «Большинство людей наверняка удивятся, если узнают, что гроссмейстер по сравнению с мастером спорта по шахматам (более слабым, но вполне компетентным шахматистом) зачастую сознательно ограничивает поле своего зрения. Иначе говоря, его мозг обобщает пакеты информации, позволяющие воспринимать намного больше при меньшем участии сознания. При этом его взгляд охватывает меньше объектов, но видит больше. Это и есть самое главное.
…Теперь представьте меня, Джоша, состязающимся против менее опытного и умелого мастера боевых искусств. Скажем, я совершаю бросок, для успешного выполнения которого требуется шесть последовательных действий. Мой противник заметит только не поддающийся разложению на отдельные элементы шквал активности, в то время как для меня совершенно очевидные шаги будут лишь внешней оболочкой огромного массива пакетов информации. Наша с противником реальность очень разная. Я „вижу“ гораздо больше, чем он.
…Исходя из опыта, поскольку я ограничиваю поле зрения, в одну и ту же единицу времени в моем сознании возникают сотни кадров, а у моего противника – в лучшем случае несколько десятков (поскольку его сознание блокировано огромным объемом данных, который он не умеет перенаправлять в подсознание). Таким образом, я получаю информацию с тех кадров, что он даже не видит»[31].
Какое отношение все это имеет к «10×» и уточнению своих 20 %? Говоря прямо, вы как личность сейчас находитесь в процессе превращения в кого-то особенного. Вы совершенствуетесь для чего-то – каковы бы ни были ваши стандарты, – даже если это «что-то» не имеет четкого определения или не входит в ваши планы. Вы делаете более тонкие различия и развиваете свою компетентность в той области, на которой сейчас сфокусированы. В нашем мире отвлекающих факторов многие люди развивают умение видеть более тонкие различия в случайных вещах, таких как жизнь знаменитостей, видеоигры и т. д.
Все, на чем вы концентрируетесь, расширяется. На чем бы вы ни сосредоточились, вы развиваете умение видеть более тонкие различия. На чем бы вы ни сфокусировались, вы создаете больше. На чем бы вы ни сосредоточились, вы делаете свою цель все более четкой и конкретной, исключая все остальное. Цель жизни номер один – развитие мастерства с помощью своих Уникальных Способностей и, таким образом, реализация своего призвания и выполнение предназначения на максимально возможном уровне. У этого процесса нет конца или точки «прибытия». Это непрерывный процесс развития более высоких ценностей и расширение свободы во всех важнейших областях, причем вы делаете это своим уникальным способом. Чем точнее вы определите, что хотите, тем яснее будет 20-процентная «кроличья нора», в которую вы попадете. То, на что вы обращаете большую часть своего внимания, становится вашим фильтром, через который вы пропускаете весь окружающий мир. Ваше внимание фильтрует то, что вы видите, и то, чего вы не видите. Оно также отражает то, кем вы в конечном итоге станете.
Постоянное внимание развивают опыт и способность очень тонко различать детали в том, чему вы посвящаете себя. Таким образом, представляя свой 10-кратный успех, вы должны быть максимально конкретны в том, как вы определяете и измеряете успех (то есть по вашим стандартам). Ваши стандарты будут только вашими. Ваша трансформация «10×» также будет только вашей. Того, кем вы станете, будет невозможно скопировать всем остальным, это будет невозможно сравнить ни с чьей-либо трансформацией. Ваша 10-кратная трансформация станет совершенно особенной. Она превратит вас в кого-то более конкретного, ценного и уникального.
Как насчет вас?
• Для чего вы совершенствуетесь?
• Кем вы в конечном итоге хотите быть и что делать?
• Какие стандарты вы хотите создать и реализовать?
• Какие минимальные стандарты – например, уровень клиента, с которым вы работаете, или время, необходимое для того, чтобы пробежать марафон, – помогут вам адаптироваться и развиваться в соответствии с тем, где вы хотите быть?
• Какова ваша функция приспособленности – возможности, которые хотите иметь, и результаты, которых хотите достигнуть?
Определяем свой «Чек Мечты»
Чтобы разбогатеть, нужно попасть в ситуацию, где есть две вещи: возможность измерений и рычаги влияния. Вы должны сделать так, чтобы ваши результаты можно было измерить, иначе нет возможности получать больше денег, делая больше. И у вас должны быть рычаги воздействия, в том смысле, что решения, которые вы принимаете, будут оказывать большое влияние… Я думаю, что каждый, кто разбогатеет благодаря собственным усилиям, окажется в ситуации, где будут иметь возможность измерения и рычаги воздействия. Все, кого я могу вспомнить, так и делают: руководители компаний, кинозвезды, управляющие хедж-фондами, профессиональные спортсмены. Хорошим показателем наличия рычагов является возможность неудачи. Положительные стороны должны быть уравновешены отрицательными, поэтому при наличии большого потенциала для получения прибыли должна существовать и пугающая возможность потери. Руководители компаний, звезды, управляющие фондами, спортсмены – все они живут под дамокловым мечом: как только они попадают впросак, они вылетают из системы. Если вы занимаетесь работой, которая кажется вам безопасной, вы не разбогатеете, потому что если нет опасности, то почти наверняка нет и рычагов воздействия на ситуацию.
Несмотря на то что его семья выросла в такой бедности, что некоторое время жила в своем фургончике «фольксваген» на лужайке у родственников, Джим Керри верил в свое будущее. В конце 1980-х каждый вечер он поднимался на Голливудские холмы, с которых открывался вид на Лос-Анджелес. Припарковав машину, Джим смотрел вниз на город и представлял, как режиссеры оценят его работу. В то время он был без гроша в кармане и боролся с трудностями. Однажды вечером 1990 года, глядя на Лос-Анджелес и мечтая о своем будущем, Керри выписал себе чек на 10 млн долларов и поставил в нем пометку «за оказанные актерские услуги». Он датировал чек Днем благодарения 1995 года и положил его в бумажник. Он дал себе пять лет на то, чтобы стать человеком, чьи Уникальные Способности будут оценены в такую сумму. Как раз перед Днем благодарения 1995 года он получил 10 млн долларов за фильм «Тупой и еще тупее». Джим Керри предельно точно определил свои стандарты. Его эволюция была не случайной, а вполне осознанной и конкретной, основанной на выбранной им самим функции приспособленности. Как человек и как актер он превзошел себя, совершив 10-кратный скачок. Он снова и снова менялся, трансформировал свои Уникальные Способности благодаря тому, что полностью отдавался мечте и исполнял свое призвание. Он стал настоящим мастером своего дела. Никто другой не смог бы повторить то, что делал он.
Один из способов, с помощью которого Дэн Салливан помогает предпринимателям определить свои следующие 10-кратные скачки и таким образом понять, в каком направлении развивать свои Уникальные Способности, он называет «Чек Мечты». Джим Керри применил этот принцип – выписал «Чек Мечты» на 10 млн долларов за участие в одном фильме – и стал одним из самых уникальных и успешных комедийных актеров своего времени.
Существуют хорошие и плохие деньги. Свобода денег – это качественные деньги, когда вы зарабатываете их наиболее интересным, энергичным и нестандартным способом – используя и развивая свои Уникальные Способности. Подумайте о самом большом чеке, который вы когда-либо получали за работу, которую находили увлекательной, похожей на игру.
Вам заплатили за то, что вы сделали бы бесплатно. Получать деньги за свои Уникальные Способности – значит жить своей мечтой. Это также становится особенно важно, если вы хотите совершить большой 10-кратный скачок, как индивидуально, так и в бизнесе. Если предприниматель не выводит ценность и значение своей Уникальной Способности на уровень «10×», то его бизнес будет буксовать. Более того, вся команда последует примеру предпринимателя и будет занята на 80 % тем, что не вдохновляет и не позволяет проявить себя с лучшей стороны.
Чем больше вы развиваете свою Уникальную Способность, тем выше ценность, которую придадут ей нужные люди. Чем больше вы инвестируете в свои Уникальные Способности, тем больше преобразований «10×» вы совершите. Ваша Уникальная Способность – это то, как вы снова и снова раскрываете свою уникальную и ценную истинную форму. Уникальная Способность – это то, как вы создаете исключительное богатство и особые ценности, за которые другие с радостью будут платить большие суммы конечных денег. Чек вашей Мечты может указать путь к тому, на чем вы сосредоточитесь и ради чего усовершенствуетесь. Он определяет те 20 %, благодаря которым вы будете делать все возможное. Взявшись за дело, вы станете в 10 раз более способным в этих 20 %, которые направлены на что-то конкретное, со множеством нюансов, а не широкое.
«Чек Мечты» также делает 10-кратную оценку похожей на игру, превращая ее в увлекательное приключение. «Чек Мечты» показывает, какие именно Уникальные Способности вам предстоит развить, так что кажущаяся нереальной или абсурдной сумма денег на самом деле вовсе не является безумной. На том уровне развития Уникальных Способностей, которого вы достигнете, получение соответствующей зарплаты будет казаться совершенно нормальным и естественным, даже если сейчас это кажется недостижимым.
Что такое «Чек Мечты» для вас?
Микеланджело продолжал получать все более крупные и интересные заказы на проекты, которые не только соответствовали его Уникальным Способностям, но и в то же время становились для него как новым вызовом, так и великолепной возможностью развивать и расширять их дальше.
Для меня Чек моей Мечты – это 15 млн долларов за написание узкоспециализированной книги с подходящим соавтором. 15 млн долларов – это почти в 10 раз больше, чем сумма, которую мне заплатили за написание книги, волновавшей, пугавшей и заряжавшей меня энергией. Вот главный вопрос, который я должен был задать себе, чтобы серьезно отнестись к «Чеку Мечты»:
«Какую ценность я должен предоставить, чтобы нужный человек заплатил мне 15 млн долларов за написание книги для него или с ним?»
Я просто честен с самим собой. Если бы мне действительно заплатили 15 млн долларов за написание книги, то несколько вещей должны были бы быть правдой. Чтобы это имело смысл, выгода от продажи книги должна быть в 5–10 раз выше этой суммы, то есть она должна составлять не менее 75–150 млн долларов. Для этого книга должна способствовать более четкому позиционированию человека, организации или бизнеса, с которыми я бы сотрудничал.
Если бы я сотрудничал только с книжным издательством, это означало бы, что мне необходимо продать 5–10 млн экземпляров книги, поскольку каждая приносит издательству лишь несколько долларов прибыли. Именно поэтому такие знаменитости, как Обама, могут заключить сделку на 60 млн долларов {29}. Предполагается, что будут проданы миллионы экземпляров, и, таким образом, это не становится проблемой для издателя.
Если бы я сотрудничал с лидером бизнеса высокого класса, мне, возможно, потребовалось бы продать всего несколько тысяч нужных экземпляров. Этот конкретный бизнес может стоить сотни тысяч или даже миллионы долларов за свои специализированные услуги, и, следовательно, ему нужны лишь десятки или, возможно, сотни продаж, чтобы инвестиции в размере 15 млн долларов не были напрасными. Это возвращает нас к функции приспособленности.
В связи с этим возникает вопрос, который Дэн предлагает задать самому себе: для кого вы хотите стать героем? Задайте себе свой вариант этого вопроса, потому что он проливает свет на ваши функции приспособленности, 20 % и определяет фокус развития ваших Уникальных Способностей. Сначала сформулируйте свою мечту. Этот «Чек Мечты» должен быть примерно в 10 раз больше, чем вы до этого получали за проект, связанный с Уникальными Способностями. Огромная, даже абсурдная сумма денег, которую нужно заплатить за то, что в конечном итоге станет для вас экстремальной игрой и трансформацией. Затем задайте себе следующие два вопроса.
1. Какую именно ценность я должен предоставить, чтобы мой «Чек Мечты» стал такой выгодной сделкой для человека, что он с радостью заплатил бы мне?
2. Чему должна в действительности соответствовать и насколько быть ценной моя Уникальная Способность, чтобы кто-то, выписав мне «Чек Мечты», посчитал это не проблемой, а чрезвычайно выгодной сделкой?
Для того чтобы обеспечить такой уровень ценности, вам придется многократно улучшить свои Уникальные Способности и сузить направление их развития. То есть совершить трансформацию «10×». Вы должны быть способны создавать 10-кратную ценность для тех, кому она нужна, – какими бы ни были конкретные результаты. С кем вы хотите сотрудничать? С кем и для кого вы хотите создавать особые ценности? Какой Уникальной Способностью вы должны обладать, чтобы получить «Чек Мечты»? Какие специализированные навыки, способности вы хотите развить и какие результаты получить? «10×» – это не больше, а лучше.
Следовательно, чтобы получить «Чек Мечты», вы должны стать в 10 раз лучше и ценнее в каком-то уникальном направлении для того, для кого вы хотите стать героем. Каковы же будут ваши 20 %, когда вы приложите все усилия для дальнейшего освоения своей Уникальной Способности и превратитесь в такого человека, для которого получение «Чека Мечты» будет не безумием, а совершенно обыденной вещью? Если идея «Чека Мечты» не находит у вас отклика, подумайте о какой-нибудь конкретной горной вершине или пике. Например, возможно, вы хотите совершить годовую поездку всей семьей, или закончить ультрамарафон за определенное время, или совершить какой-то другой невероятный поступок или приключение, которое для вас гораздо актуальнее, чем деньги, и важнее богатства.
Суть в следующем: является ли это 10-кратным приключением, которое также развивает ваши Уникальные Способности и преображает вашу жизнь? Это именно то, что вы больше всего хотите сделать независимо от мнения других людей?
Выводы по главе
• Многие люди, добившиеся высоких результатов, склонны к «отставанию», когда они постоянно сравнивают себя и свой опыт с недостижимыми идеалами. Это не дает им чувствовать себя успешными и заставляет обесценивать себя независимо от достигнутого.
• Идеалы – как горизонт в пустыне. Они манят и служат ориентиром, но недостижимы. Сколько бы шагов вы ни сделали к горизонту, он будет постоянно удаляться от вас. С идеалами дело обстоит точно так же. Они полезны для определения направления, но не стоит мерить себя по ним.
• Быть в плюсе – двойная концепция, позволяющая эффективно оценивать свой прогресс и превращать любой опыт в урок, знание, стимулируя рост.
• Чтобы быть в плюсе, необходимо измерять свой прогресс только в обратном направлении, по отношению к тому, каким вы были раньше. И никогда не сравнивайте себя с чем-то извне, будь то ваши собственные идеалы или другие люди.
• Если вы живете в минусе, то стремление к 10-кратному росту станет пыткой для вас и всех окружающих. Во-первых, вы не сможете осознать, оценить и понять прогресс, достигнутый на этом пути, поскольку будете сравнивать себя с постоянно меняющимся и недостижимым идеалом. Во-вторых, пребывание в минусе отдаляет вас от окружающих, делая жизнь тягостной, а успех невозможным как для них, так и для вас. В-третьих, не трансформируя каждый свой опыт в обучение и рост, вы не сможете постоянно становиться в 10 раз лучше и уникальнее, а именно в этом и состоит суть «10×».
• Люди склонны резко негативно относиться к потерям, поэтому отказ от 80 % может быть болезненным. Однако если посмотреть на это с точки зрения выгоды, то можно понять, что отказ от 80 %, какими бы они ни были, на самом деле является огромной выгодой! Отказ от того, что больше не служит вам, – это огромный шаг вперед!
• Одним из вариантов применения мышления в стиле плюса является пересмотр своих предыдущих 10-кратных скачков. При этом можно прояснить, какие 20 % приходятся на каждый этап, а от каких 80 % вы решительно отказываетесь.
• Размышляя над своими предыдущими скачками и «соединяя точки в обратном порядке», вы, во-первых, увидите, что уже много раз проходили 10-кратный путь. Это оправдывает ваш 10-кратный результат и помогает видеть, что в будущем вы тоже сможете продолжать двигаться по пути 10-кратного роста, как это было в прошлом. Кроме того, рассматривая 20 % каждого 10-кратного скачка, вы сможете увидеть и оценить, как вы развивали свою Уникальную Способность до этого момента.
• Точное и достоверное измерение своего прогресса, сделанное «в обратном направлении», позволяет глубже понять и оценить свое прошлое. Это также помогает лучше прояснить и осмыслить свое будущее – нелинейные 10-кратные скачки, которые сейчас вдохновляют вас и которые вы готовы совершить.
• При размышлении о следующем 10-кратном скачке полезно использовать концепцию функции приспособленности, которая заставляет вас задать себе вопрос: что вы оптимизируете? Функция приспособленности помогает понять, какие качества вы хотите развить и по каким стандартам вы оцениваете прогресс и успех. На чем бы вы ни сосредоточились, вы становитесь тем, кем становитесь.
• Подумайте о своем «Чеке Мечты» – возможности достичь 10-кратного уровня, когда кто-то в будущем с радостью заплатит вам, потому что вы стали особенно ценным.
• Что должна включать в себя ваша Уникальная Способность с точки зрения возможностей и результатов, чтобы вы смогли привлечь в свою жизнь 10-кратный «Чек Мечты»?